Maria Lorenzson, directrice de la stratégie commerciale et du marketing chez Kanthal, et Alexander Jüttner, directeur des ventes, céramiques et fours spéciaux du Groupe Rath, nous donnent un aperçu de ce partenariat. Ils évoquent les avantages pour les clients, la stratégie et les défis, entre autres.

Un engagement commun en faveur du développement durable

Maria Lorenzson, Director of Business Strategy and Marketing, Kanthal.Maria Lorenzson commence par souligner l'engagement de Kanthal en faveur du développement durable, évoquant un avenir où les solutions durables en matière d'énergie et de chauffage deviendront la norme. Elle explique que ce partenariat est entièrement axé sur le client et vise à répondre à ses besoins et à ses priorités.

« Chez Kanthal, le développement durable est au cœur de tout ce que nous faisons ; c'est une priorité absolue. » Elle ajoute que les clients sont de plus en plus intéressés par l'électrification de leurs processus et la réduction de leur dépendance aux combustibles fossiles.

Cette évolution reflète les avancées technologiques prévus par Kanthal et Rath, ce qui témoigne de la forte demande de solutions respectueuses de l'environnement.

Alexander Jüttner appuie cet engagement en faveur de la durabilité, soulignant la mission du Groupe Rath, qui consiste à fournir des produits réfractaires de première qualité pour les procédés à haute température respectueux de l'environnement.

« En tant qu'entreprise riche d'un héritage de plus de 130 ans, Rath a toujours été synonyme de durabilité. Nos produits sont conçus pour durer et nos actions contribuent à réduire l'empreinte carbone des processus et des usines de nos clients. Les produits et solutions Rath aident nos clients à produire de manière plus efficace et plus écologique. Lorsque nous concevons des produits et des solutions, nous gardons toujours la durabilité à l'esprit ; c'est pourquoi nous accordons une grande importance à la recherche et au développement. En premier lieu, nos produits et nos processus de fabrication sont aussi durables que possible. »

Collaboration : un dossier solide

Alexander Jüttner, Head of Sales, Ceramics & Special Furnaces, Rath Group.« La collaboration avec Rath permet à Kanthal de proposer des solutions uniques et de générer plus de potentiel. Kanthal entend tirer parti de cette expertise combinée pour proposer des solutions uniques adaptées à cette transition », explique Maria Lorenzson.

« Ce partenariat associant deux marques de premier plan change la donne ; il va révolutionner le secteur. Des efforts conjoints en matière de développement de produits, de ventes et de marketing sont en place pour poursuivre cette transformation », ajoute-t-elle.

« En travaillant avec Kanthal, le Groupe Rath peut offrir une combinaison unique de chauffage électrique et de revêtement réfractaire adaptée à l'application de chaque client, ce qui lui confère un avantage concurrentiel », souligne Alexander Jüttner.

« Pour la plupart des fours à combustible fossile, très peu d'idées et de concepts portent sur le chauffage électrique et sur la manière dont il peut être intégré et combiné avec le revêtement réfractaire. Cette lacune est désormais comblée par le partenariat entre Rath et Kanthal et leur solution unique. »

Stratégie et objectifs à long terme en harmonie

Alors que le temps presse pour rendre la production d'acier durable, Kanthal et Rath ont des projets afin de permettre cette transition.

Maria Lorenzson souligne l'objectif à long terme de Kanthal : permettre aux industries sidérurgiques et pétrochimiques de passer à des processus de production exempts de combustibles fossiles. Cet objectif est atteint en développant des produits communs qui combinent l'expertise des deux entreprises, ce qui permet d'obtenir un portefeuille complet qui répond aux différents besoins des clients.

« Alors que le temps presse pour rendre la production d'acier durable, Kanthal et Rath ont des projets pour élargir leurs portefeuilles, combler les lacunes et développer conjointement de nouveaux produits afin de permettre cette transition. »

Alexander Jüttner appuie cette vision et souligne que « la coopération entre Kanthal et Rath génère une offre unique et précieuse pour les industries à forte consommation d'énergie et, par conséquent, la meilleure technologie actuellement disponible sur le marché ». 

L'innovation face aux défis  

Selon Maria Lorenzson, les obligations réglementaires visant à réduire les émissions de carbone accentuent la pression croissante de l'industrie en faveur de l'innovation. « La pression pour innover n'a jamais été aussi forte, en particulier dans des secteurs comme l'acier et la pétrochimie. Les mandats réglementaires et l'urgence à réduire les émissions de carbone nécessitent le développement et la mise en œuvre rapides de nouvelles technologies. » 

Kanthal est conscient que l'approvisionnement en électricité propre et l'évolution des infrastructures posent des défis importants qui nécessitent une action collaborative : la création de partenariats et d'écosystèmes. 

« Nos experts du monde entier évaluent les besoins des clients, analysent les tendances du marché et conçoivent les solutions les plus efficaces et les mieux adaptées pour aider les clients dans cette transition », ajoute Maria Lorenzson. 

« Le secteur est soumis à une forte pression pour innover, notamment en raison de l'objectif de neutralité climatique de l'UE et de l'augmentation des prix du CO2. L'industrie doit investir dans des technologies d'isolation et de chauffage électrique pour conserver un avantage concurrentiel et respecter les objectifs climatiques », souligne Alexander Jüttner. 

Cependant, malgré les défis, Maria Lorenzson et Alexander Jüttner s'accordent à dire que la coopération entre Kanthal et le Groupe Rath débute au bon moment, offrant la meilleure solution possible pour atteindre nos objectifs en matière d'émissions de CO2.