Kanthalの事業戦略・マーケティング担当ディレクターであるMaria Lorenzsonと、Rath Groupのセラミックス・特殊炉営業責任者であるAlexander Jüttner氏が、この提携関係についての見解を明らかにし、 顧客にとっての利点、戦略、課題などについて語りました。

持続可能性への共通のコミットメント

Maria Lorenzson, Director of Business Strategy and Marketing, Kanthal.Lorenzsonはまず、持続可能なエネルギーと加熱ソリューションが標準となる未来を思い描きながら、Kanthalの持続可能性への取り組みを強調しました。 彼女は、この提携関係は顧客のニーズと優先事項を満たすことに重点を置いた、完全な顧客主導型であると説明しています。

「Kanthalにとって、持続可能性はすべての活動の中心であり、最優先事項です」と述べ、プロセスの電化と化石燃料依存の削減に対する顧客の関心の高まりを詳細に紹介しました。

この変化は、KanthalとRathの技術的進歩を反映したものであり、環境に優しいソリューションに対するニーズの高まりを示しています。

Jüttner氏は持続可能性に対するこの取り組みに賛同し、環境に優しい高温プロセス向けに最高品質の耐火製品を提供するというRath Groupの使命を強調しました。

「Rathは130年以上の歴史を持つ企業として、常に持続可能性を支持してきました。 当社の製品は耐久性を重視して作られており、当社の活動はお客様のプロセスや工場の二酸化炭素排出量の削減に貢献しています。 Rathの製品とソリューションは、お客様がより効率的で環境に配慮した生産を行えるよう支援します。 製品やソリューションを設計するにあたっては、常に持続可能性を念頭に置いているため、研究開発を非常に重視しています。 まず第一に、当社の製品と製造プロセスは可能な限りの持続可能性を備えています。」

コラボレーション: 堅実なビジネスケース

Alexander Jüttner, Head of Sales, Ceramics & Special Furnaces, Rath Group.「Rathとのコラボレーションにより、Kanthalは独自性に優れたソリューションを提供し、さらなる可能性を生み出すことができます。 Kanthalは、この統合された専門知識を活用して、この移行に合わせた独自のソリューションを提供すべく尽力しています」とLorenzsonは説明します。

「2つのプレミアムブランドを統合するこの提携は、大きな従来の条件を根底から揺るがし、業界に革命を起こすでしょう。 「この変革をさらに推進するために、共同の製品開発、販売、マーケティングの取り組みが実施されています」と彼女は付け加えています。

またJüttner氏は次のように指摘しています。「Kanthalと協力することで、Rath Groupは個々のお客様の用途に合わせた電気加熱と耐火ライニングの独自の組み合わせを提供して、お客様の競争力向上に貢献できます。」

「現在、多くの化石燃料炉では、電気加熱と耐火ライニングを統合し組み合わせるというアイデアやコンセプトはほとんど見られません。 この問題は、RathとKanthalの提携と独自のソリューションによって解消されました。」

戦略と長期目標の整合

鉄鋼生産を持続可能にするための時間が迫る中、KanthalとRathはこの移行を可能にする計画を立てています。

将来を見据えて、LorenzsonはKanthalの明確な長期目標を説明しています。それは、鉄鋼業界と石油化学業界が化石燃料を使用しない生産プロセスに移行できるようにすることです。 この目標は、両社の専門知識を統合した共同製品を開発することで達成され、さまざまな顧客ニーズに応える包括的なポートフォリオが実現します。

「鉄鋼生産を持続可能にするための期限が刻一刻と迫る中、KanthalとRathはポートフォリオを拡大し、ギャップを埋め、この移行を可能にする新製品を共同で開発する計画を立てています。」

Jüttner氏はこのビジョンに賛同を示し、「KanthalとRathの協力により、エネルギー集約型産業向けのユニークで価値ある製品が生まれ、現在市場で入手可能な最高のテクノロジーが実現します」と強調しています。 

課題に直面するイノベーション  

Lorenzsonによると、二酸化炭素排出量削減のための規制は、業界の技術革新へのプレッシャーに拍車をかけています。 「特に鉄鋼や石油化学などの業界では、革新へのプレッシャーがかつてないほど高まっています。 規制上の義務と炭素排出量削減の緊急性から、新技術の迅速な開発と導入が求められています。」 

Kanthalは、クリーン電力の供給とインフラの変化は、提携関係とエコシステムの構築という協力的な行動を必要とする重要な課題であると認識しています。 

「当社の世界中の専門家が顧客ニーズを把握し、市場動向を分析して、顧客が最も効率的で最適に移行できるソリューションを考案しています」とLorenzsonは付け加えています。 

「特にEUの気候中立目標とCO2価格の上昇により、業界は革新を求める大きな圧力に直面しています。」 「業界は、競争力を維持し、気候変動目標を遵守するために、断熱技術や電気加熱技術に投資を集中させる必要があります」とJüttner氏は強調します。 

しかし、困難にもかかわらず、LorenzsonとJüttner氏はどちらも、KanthalとRath Groupの協力が適切なタイミングで始まり、CO2排出目標を達成するための最善のソリューションを提供すると考えています。